Spinnaker es una marca que a lo largo de los años ha revolucionado el segmento de entrada de relojes de buceo con modelos como el Fleuss, el Hull o el Bradner. Su relación calidad-precio y sus colaboraciones con personajes de la cultura popular como Bob Esponja o Snoopy la han convertido en una marca muy querida por aficionados.
Hoy hablamos sobre la marca con Vishal Tolani, fundador de la marca y del grupo SOLAR TIME, el grupo relojero dueño de marcas como Spinnaker, AVI-8, Nubeo, Dufa, Cadola y muchas más.
Vishal nos ha atendido desde Hong Kong y nos ha ayudado a entender mejor la marca, su posición en el mercado y sus objetivos.
- ¿Cómo y cuándo surgió Spinnaker y cuál fue la idea detrás de la marca?
En un principio, la marca se creó con el objetivo de llevar al mercado algunos de nuestros conceptos de diseño en el ámbito de los relojes de buceo
bajo nuestra propia marca. La empresa matriz de Spinnaker lleva más de
40 años dedicándose a la fabricación por encargo, diseñando y fabricando relojes para otras marcas.
Hace unos 10 años, empezamos a plantearnos cómo sería una marca de relojes de buceo y
deportivos de inspiración náutica si tuviéramos control total y libertad para expresarla
de forma independiente con nuestra propia marca. El resultado fue el proyecto de la marca Spinnaker. - ¿Qué ha cambiado desde que se creó la marca?
¡¡Mucho!! Al principio, la marca tenía un aspecto y un estilo mucho más llamativos, con mucha
inspiración en la navegación a vela y funcionalidad integrada. Fabricábamos cronómetros para yates, relojes con energía solar, y eran coloridos y atrevidos, con un enfoque deportivo al estilo Swatch en
la relojería.
Utilizábamos correas integradas de colores, con formas más naturales que recordaban a las auténticas marcas europeas de relojes deportivos en el segmento de precios de 200 euros.
Al observar una mejor acogida de nuestros modelos de inspiración vintage y tradicional, nos alejamos
de esa estética y nos decantamos por un estilo «neovintage», algo más habitual
hoy en día, en el que reinterpretamos las siluetas y formas clásicas de los relojes de buceo con nuestro propio toque. Hoy en día, creo que nos estamos comprometiendo más con nuestros propios estilos característicos y únicos, e incluso aquellos que se inspiran en siluetas del pasado evolucionarán hacia formas, figuras y detalles que serán cada vez más únicos. En cuanto a la comunicación y el marketing, las redes sociales, sin duda, han cambiado radicalmente la forma en que damos visibilidad y potenciamos las ventas de las marcas. Colaborar con creadores de primer nivel, crear contenido e interactuar con la comunidad de aficionados a los relojes, blogueros y entusiastas siempre ha sido fundamental para alcanzar nuestros objetivos de dar visibilidad y potenciar las ventas de nuestra marca y nuestras colecciones. - ¿Qué nicho de mercado pretendéis ocupar en el sector?
Una marca de relojes con una funcionalidad clara y una gran variedad de estilos, que ofrezca un
amplio abanico de opciones para los coleccionistas, así como una marca que ofrezca relojes fiables
y resistentes para el uso diario. Detrás de cada reloj hay una marca con una rica historia, una comunidad y un vínculo con el público.
No nos dedicaremos al segmento de súper lujo, ni al muy económico, pero esperamos presentar una marca con una buena relación calidad-precio que resulte interesante y que, con suerte, aporte algo único y especial respecto a nuestros competidores. - ¿Qué esperas que la gente asocie con tu marca o qué te gustaría que pensaran de ella?
Sencilla, divertida, pero de buena calidad y fiable, con un toque de diseño y variedad. - ¿Cuál crees que es el elemento más singular de tu marca que la distingue del resto?
La rapidez de lanzamiento al mercado, los nuevos modelos y la relación calidad-precio. La capacidad de contar diversas historias centradas en el mundo del océano, la navegación y las culturas relacionadas. La narración de historias y la capacidad de plasmar una amplia variedad de ideas en nuestros productos. - ¿Cuáles crees que son las claves para crear una marca atractiva en el mercado actual?
Tener un punto de vista. Un sello distintivo en el marketing o en el producto. - Como micromarca, ¿qué crees que es más importante: apelar a las emociones a través del diseño y la narración de historias, o apelar a la racionalidad a través de las especificaciones y la relación calidad-precio?
Emociones, emociones, emociones, PERO todo ello debe estar respaldado por unas buenas especificaciones. El reloj debe cumplir en cuanto a funcionalidad y funcionamiento. Sin embargo, en mi opinión, para que eso ocurra, debe funcionar con una buena dosis de estilo, carácter y cultura. - ¿Hacia dónde esperas llevar la marca y cuál es tu visión para el futuro?
Mejorar nuestras submarcas principales, haciendo que cada una sea lo mejor posible dentro de su
rango de precios. Llevar más historias a los coleccionistas de relojes de todo el mundo. Aportar diversión, alegría e ingenio con nuestras colaboraciones coleccionables. Ampliar nuestra audiencia a nivel mundial para que a medida que va creciendo el público de las micromarcas y las marcas independientes, podamos ser un participante importante en la conversación.
- Si pudieras elegir entre llegar al gran público y perder un poco de tu autenticidad, o quedarte entre los entusiastas como una marca totalmente auténtica e independiente, ¿qué preferirías?
Llegar al gran público… Creo que es algo que simplemente significa llegar a más gente.
Creo que una marca puede mantener su autenticidad y su voz y vender cada vez más relojes. La corriente dominante ya no es tan «dominante» hoy en día y los consumidores están mejor
informados, son más accesibles y cuentan con mejores recursos para seleccionar sus propias compras. Entrar en lo «mainstream» para escuchar a los distribuidores detallar lo que exige el mercado parece arcaico hoy en día —y, francamente, innecesario—. - Las colaboraciones que habéis realizado con Bob Esponja o Snoopy han tenido mucho éxito y siguen teniéndolo; ¿cuál diríais que es el secreto detrás de una colaboración exitosa?
Hacer cada colaboración con alegría, con pasión y abordar el diseño con una mentalidad infantil. Sí, se trata de entidades corporativas que son propietarias de muchos de los personajes y de su propiedad intelectual, pero, en última instancia, estamos hablando de la infancia de las personas y de su sentido de la nostalgia cuando presentamos un diseño utilizando el arte y los gráficos de cualquier personaje con el que trabajamos. Intentamos ir más allá con nuestros diseños para ver qué es posible y, con suerte, aportar una nueva perspectiva a las colaboraciones con personajes que la gente quizá haya visto antes…
- ¿Qué importancia tiene crear una comunidad para que una marca de relojes tenga éxito en 2026?
Muchísima. La gente quiere preocuparse por dónde y cómo gasta su dinero y quiere que se le escuche. A cambio, las comunidades pueden construir marcas de forma mejor y más sólida que cualquier otra campaña de marketing. Ha ocurrido una y otra vez y seguirá siendo así. - ¿Qué otra micro marca o marca independiente admiras?
Hay bastantes. Studio Underdog, por la diversión y la audacia de sus narrativas; Brew, por
tener un punto de vista firme y una estética característica que se entiende a la perfección.
Autodromo, por su sensibilidad purista hacia la cultura que celebra…
